国缘四开“销量第一”引争议，今世缘被指玩文字游戏

根据相关报道，经咨询机构弗若斯特沙利文认证，国缘四开获得中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一，该调研于2024年5月完成。

证券之星注意到，今世缘近年来饱受高端定位含金量不足、全国化进展不顺的诟病。有分析称，通过获得第三方机构的市场地位确认证书来彰显自己的全国性品牌形象，可能是今世缘采取的一种策略。

不过，由于此次认证有着价格、定位以及酒精度数等多个限定条件，因此国缘四开这个销量第一的评选结果不仅难以服众，也被指大有文字游戏的意味。

第一含金量存疑

沙利文给出的市场地位确认证书显示，数据源自弗若斯特沙利文；按2023年全国中度高端白酒市场各品牌500元价格带单品在中国大陆的销量计；中度高端白酒500元价格带单品指度数在40-50度之间且每500毫升出厂价位于500元价格带的白酒单品。

证券之星注意到，在营收方面，贵州茅台、五粮液、洋河股份去年营收规模位居前三，分别实现营收1476.94亿元、832.72亿元、331.26亿元，今世缘以100.98亿元的收入规模位列白酒上市企业中的第八。另一方面，国缘四开在全国也不算人尽皆知的白酒单品，销量已经冲到了全国第一？

细究之下，这个第一的评选颇有一番文字游戏的意味。不仅与其他单品对比的销量数据没有明确公示，而且评选标准还限定了几个重要的先决条件mdash;mdash;中度高端白酒500元价格带度数在40-50度之间。也就是说，沙利文的认证加上了一些限定条件，只有满足度数、出厂价以及高端定位，才能竞争该类别第一的宝座。

实际上，国缘四开部分条件的达成存在争议。据相关报道，从行业角度看，中度酒的定义目前尚未形成严格的标准。毕竟按照国家相关标准，白酒只有高度酒与低度酒之分。其中，酒精度为45-56为高度酒，32-44度为低度酒。以42度国缘四开为例，该产品在国家标准上其实属于低度酒的范畴。

其次，在产品定位上，国缘四开或与市面上的高端有所不同。今世缘将白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂指导价300元以上的产品，特A类为100mdash;300元价位带产品，A类为50mdash;100元价位带产品，B类为20mdash;50元价位带产品，C类、D类为20元以下价位带产品。其中，特A+类以国缘V系、对开、四开为主导。可以看出，在今世缘内部的产品体系中，国缘四开为高端系列产品。

不过，在很多白酒人士看来，出厂价500元的白酒单品并不能定义为高端，只能算次高端，因此国缘四开高端中度白酒的定义，本身就存在争议。其次，出厂价500元价格带的上限和下限如何界定？也并没有给出明确的说明，更何况白酒售价和出厂价也存在一定差异。

基于上述种种，行业人士分析，如果广告中的销量数据缺乏公信力，或者评选标准存在瑕疵，那么这种宣传不仅无助于提升品牌形象，反而可能损害消费者的信任。

全国化进程缓慢

今世缘在苏酒中的地位仅次于洋河股份，在去年挺进百亿阵营，营收净利润创下新高。不过从营收结构来看，省外市场的占比仍然较低，今世缘的全国化推进依然缓慢，显示出品牌在全国范围的影响力有限。

今年上半年今世缘在江苏省内实现营收66.58亿元，同比增长21.1%。省内市场中，南京大区的收入最多，苏中大区收入增幅最大。省外市场实现营收5.99亿元，同比增长36.39%，尽管省外市场营收增幅高于省内，但省外市场对总营收的贡献仅占8.2%。拉长时间线，

今世缘2021年-2023年的省外营收占比仅为7.01%、6.6%、7.2%。

横向对比，洋河股份去年省外营收已超越省内市场，占比达到55.7%。足以可见，今世缘与洋河股份的省外营收占比差距悬殊。这也意味着，省外消费者对于洋河股份白酒大单品的认可度高于今世缘。

值得注意的是，基酒产能是白酒企业的生命线，也是支撑白酒产能和销量的先决条件。9月19日，今世缘在江苏涟水盛大举行2万吨酿酒项目开酿仪式。据了解，公司此次新增的2万吨产能，是其总投资超过百亿元技改扩能项目的重要一环。随着2万吨产能的投产，今世缘的总产能已达到6万吨，预计明年将达到8万吨。

但与同行相比，今世缘扩产后的基酒产能水平优势也并不明显。有统计数据显示，在2023年基酒储量Top排名中，洋河股份以65.08万吨位居行业第一、泸州老窖以43.08万吨排名第二，而今世缘则以13.78万吨位居行业第10。