日药企持续深耕掘金“汉方药”市场

中医中药在日本被称为“汉方医”“汉方药”。近期，日本知名“汉方药”企业——日本星火产业株式会社首次在宁夏固原市彭阳县采购板蓝根。《经济参考报》记者调研了解到，星火株式会社首次直接在宁夏采购板蓝根，仅是其在国内寻找优质中药材种植基地的成果之一。近年来，这家主要生产销售“汉方药”的企业生产量、销售额均不断提升，反映出中医药在日本“魅力值”仍在不断提升。

首次“直采”宁夏中药材

星火株式会社由日本人石川士郎发起创立于上世纪六十年代。1989年，其在四川成都建立了生产加工基地——四川华星中医药有限公司，2004年更名为四川华星药业有限公司。华星药业主要生产出口日本的中成药产品。

2022年9月，在此前交流交往基础上，星火株式会社和彭阳县瞄准产业长久发展，积极推动直接采购中药材，变“输血”为“造血”，变“扶持”为“合作”。

彭阳县位于六盘山下，境内耕地土层疏松深厚，土壤肥沃，有机质含量高，土壤、空气、水无污染，生态环境好，有利于发展中药材产业。据该县副县长高云霞介绍，2022年全县种植中药材8万多亩，林下药材仿野生种植及抚育累计20.5万亩；中药材种植品种主要以黄芪、黄芩、板蓝根、红花、艾草、柴胡等为主，各种药材年产量4000吨以上，销往河北、四川、广州、北京等地。

星火株式会社生产管理部负责人周毅告诉记者，这次合作非常成功。宁夏六盘山地区自然环境非常好，基本没什么工业污染，种植的中药材品质非常好。“此次采购量不是很大，但却是双方在进货方法、检测标准等方面的一次磨合，未来可能会进一步扩大采购量和采购种类。”他说。

此次直接对接终端国外市场也给了彭阳县进一步发展中药材产业的信心。高云霞介绍，未来彭阳县将在中药材加工主体培育、提质扩量、发展林下药材、构建全产业链、拓宽销售渠道上下功夫，将中药材作为彭阳县的特色产业之一，做大做强，做出成效，把彭阳县的中药材产业市场推向全国乃至国外，以中药材产业发展助力乡村振兴，增加农民收入。

几十年深耕“汉方药”

据了解，星火株式会社主打非处方药，共有40余种，另外还有40余种保健食品以及一部分化妆品。

周毅说，处方药需要医生开具处方，可以通过医疗保险报销，但近年来日本面临严峻的医疗负担，因此日本政府鼓励民众“治未病”，通过一些保健类药品调理身体，提前预防，避免发展成严重疾病。这种倾向让OTC“汉方药”的发展空间越来越大。

“日本大大小小的‘汉方药’企业很多，大多只做几个药品，种类很少，我们公司一个鲜明特点就是自主开发了很多新产品，填补了‘汉方药’市场的空白。”周毅说。

作为一家在上世纪八十年代就在中国建立生产基地的“汉方药”企业，星火株式会社除在自营制药厂生产“汉方药”外，还与华西药业、武汉中联、天津达仁堂等国内大制药企业建立了长期合作关系，委托他们加工生产部分药品。

“从原材料讲，除少部分来自东南亚国家外，绝大部分都从中国采购，尤以四川省居多，”周毅说，为保持中成药品质，通常情况下他们会稳定采购渠道，轻易不更改，但近年来由于自然灾害等不可控因素增多，他们也在积极寻找优质备选产地，以保证中药材的供应。

近年来，在日本随着人们对中医中药认知度的提高，临床使用的“汉方药”日益增加。“汉方制剂”在日本各大城市的药房成了畅销品。

据周毅介绍，在日本，有个协会名叫中医药研究会，最多时全日本超过1000家药妆店加入中医药研究会。星火株式会社生产的“汉方药”主要在这些药妆店销售。“在这些药妆店，企业中成药销售价格和渠道都相对稳定，这样能让我们投入更多精力到药品品质管理上。”他说。

“汉方药”在日本愈受追捧

刚从日本岛根县立大学研究生毕业的宁夏籍学生谢亚男患有慢性胃病。刚到日本去当地药妆店购买胃药时，她惊讶地发现治疗慢性胃病的“汉方药”种类颇多。“有的药妆店会把‘汉方药’按对应病症分类，有的药妆店则放在一起，我最大的感受就是‘汉方药’越来越多了。”她说。

在日本求学四年，谢亚男观察发现“汉方药”在日本人气越来越高有两方面因素:一是源于多数日本人本就很推崇“汉方药”，“汉方药”已经成为生活中常备药品，特别是胃药之类养生相关的；另一方面则是一些日本“汉方药”企业开始加强商业宣传推介“汉方药”，还把“汉方”融入茶、护肤品等生活用品中，提高了其知名度。

“我留学所在的滨田市地域范围不大，但有好多中医针灸店和按摩店，而且颇受当地人追捧。”谢亚男说。

周毅也有相同的感受。他告诉记者，现在日本认可“汉方药”的医生越来越多，他们会推荐使用西药后没有改善的患者去尝试“汉方药”。很多病患刚开始只是抱着“试试看”的态度来尝试，最终被效果折服，自发成为“汉方医”“汉方药”的推广者。

据了解，在日本，中医无法取得执业资格证，不能直接给病患看病开处方。因此，尽管星火株式会社有很多毕业于中国中医药大学的中医，但到日本后，他们多以中医讲师身份向患者介绍中医理念及药品。

“我们企业在日本，不仅是一个中医药的生产和销售企业，还是一个中医文化的传播者。我们会定期在一些会员药妆店举办中医学习会，很受欢迎。”周毅说。

据介绍，石川士郎亲手创设的“中医药研修塾”，经过三十多年的成长，为中医药在日本的推广与普及培养了众多人才。

周毅表示，“汉方药”在日本越来越火还体现在愿意到星火中医学院学习的学员越来越多。“经过约一年的学习，学员考核合格后我们会给他们颁发毕业证，这个证书在日本“汉方”界认可度很高，所以越来越多认可‘汉方药’的医生、市民、药妆店负责人会把自己孩子送来学习。”他说。